Errores frecuentes al postular a fondos tipo Capital Semilla.
Errores frecuentes al postular a fondos tipo Capital Semilla.
Postular a fondos concursables como Capital Semilla, Capital Abeja o programas de apoyo inicial para iniciar un emprendimiento puede ser la diferencia entre que un negocio empiece con ganas … o se quede solo en una idea.
La distancia entre un proyecto bien evaluado de aquel que no logra el esperado financiamiento, se da en su mayoría por errores evitables.
Muchos emprendedores completan formularios sin revisar los requisitos, los criterios de evaluación, los topes de financiamiento o los gastos permitidos generando como resultado: presupuestos mal estructurados, gastos y costos que el instrumento no financia y compras que no corresponden a los ítems permitidos y la etapa del negocio. Te recomendamos por tanto leer detenidamente las bases, descargarlas, imprimirlas ojalá y subrayar de colores lo relevante. Chequea que cumples con todo y date el tiempo para reunir los antecedentes de forma ordenada.
Otro error frecuente es no definir bien el problema, la solución y el cliente. Estas tres preguntas suelen representar gran parte del puntaje. Decir “quiero vender productos naturales” no es suficiente. Los evaluadores necesitan entender qué problema concreto resuelves, para quién y por qué tu propuesta es distinta a lo que ya existe en el mercado.
No contar con el alineamiento suficiente con los objetivos de la convocatoria . Fíjate en los objetivos del instrumento. La mayoría de ellos buscan fomentar aspectos estratégicos tales como : sustentabilidad, innovación, impacto social, entre otros relevantes que buscan impulsar no solo un negocio en particular sino también poder aportar a la economía del país en su conjunto.
Y no necesariamente tienes que “descubrir la rueda” por así decirlo o presentar un invento costoso y sofisticado . Puedes mostrar que tu producto tiene componentes reciclados por ejemplo o bien trabajas con la comunidad y es parte de tu proceso de producción. Fíjate que las convocatorias también tienen criterios a nivel local o regional, que buscan estar alineados con sectores tales como: minería, agroindustria, turismo, industrias creativas, entre otros.
Otro error habitual es presentar objetivos vagos y dispersos , como “crecer en redes sociales” o “aumentar clientes ”, sin metas medibles ni datos concretos. Los fondos públicos buscan proyectos con planificación clara, segmentos de clientes bien identificados, y metas concretas pero alcanzables.
En el área financiera, muchos fallan al no justificar el presupuesto. No basta con poner cifras: hay que explicar por qué se necesita cada inversión y cómo se relaciona con el crecimiento del negocio. Como consejo establece una “ruta” de cómo se inicia el negocio y sus etapas de desarrollo y generación de ventas. No olvides incluir la formalización, ten en cuenta que estos fondos buscan poner en marcha un negocio real y debes estar preparado para ello. No olvides incluir el aporte aporte empresarial (dinero propio) para financiar el proyecto . Fíjate en los montos requeridos .
Finalmente, está el clásico error de postular a última hora. Las plataformas se saturan, los archivos no se cargan y se envían formularios sin revisar. Prepárate con tiempo, cualquier negocio requiere planificar, investigar, cotizar y ojala validar en algún formato inicial tu idea.
Evitar estos errores no garantiza ganar, pero sí aumenta enormemente las probabilidades de pasar las primeras etapas. Postular bien no es solo tener una buena idea: es saber presentarla estratégicamente.
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